RESPONSABLE DES VENTES

General Information

Posted on the 06/09/2019

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Missions

- Élaborer la stratégie commerciale de la structure et définir les plans d’action annuels
- Valider les objectifs mensuels des commerciaux établis par la Direction commerciale
- Réaliser le suivi des clients grands comptes de la structure et analyser le potentiel de clients/prospects.
- Valider les programmes hebdomadaires des tournées des commerciaux.
- Evaluer, chaque semaine, les performances de l’ensemble des zones par rapport aux objectifs fixés aux commerciaux.
- Réaliser la veille concurrentielle des produits (marchés, prix, nouvelles tendances, positionnement, etc.)
- Suivre et analyser les données d’activité du service ou de la structure et proposer des axes d’évolution à la hiérarchie.
- Mettre à la disposition de la Direction le rapport hebdomadaire des ventes réalisées par secteur, tous les mardis avant midi.
- Mettre à la disposition de la Direction le rapport mensuel des ventes réalisées par les différents secteurs par chaque commerciaux .
- Coordonner l’activité des commerciaux et leur apporter un appui technique.
- Organiser et contrôler le travail des commerciaux par zone géographique d’activités.
- Veiller au respect des plannings des visites des commerciaux .

Profil Requis

- Master 2 en gestion commercial et marketing
- 5 années d’expérience dans la promotion des ventes ou le marketing

*NB: Poste à forte mobilité

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